Trong thế giới kinh doanh, có những người không đơn thuần là người bán hàng mà họ là những “pháp sư” thực thụ—những bậc thầy trong việc biến một sản phẩm bình thường thành một thứ không thể cưỡng lại, dù khách hàng có thực sự cần nó hay không. Một chiếc bánh mì không chỉ là một bữa ăn, một ly cà phê không chỉ để giải khát, mà còn là một câu chuyện, một phong cách sống, hay thậm chí là một giấc mơ.
Những doanh nhân thành công nhất hiểu rằng giá trị của sản phẩm không chỉ nằm ở chất lượng hay công dụng, mà còn ở cách nó được định vị trong tâm trí khách hàng. Họ sử dụng hàng loạt chiến lược tinh vi để khiến sản phẩm trở nên hấp dẫn:
Biến sản phẩm thành biểu tượng
Một số sản phẩm không có gì đặc biệt về mặt chức năng nhưng lại trở thành biểu tượng nhờ cách chúng được tiếp thị.
Trong bộ phim hoạt hình "Na Tra 2: Ma Đồng Náo Hải", có những chi tiết và tạo hình nhân vật được cho là lấy cảm hứng từ các hiện vật tại di chỉ khảo cổ Tam Tinh Đôi ở tỉnh Tứ Xuyên, Trung Quốc. Tam Tinh Đôi nổi tiếng với những tượng đồng có thiết kế độc đáo và bí ẩn, thể hiện trình độ nghệ thuật cao của nền văn minh cổ đại. Việc sử dụng các yếu tố từ Tam Tinh Đôi trong phim nhằm tạo nên sự kết nối giữa truyền thuyết và lịch sử, đồng thời mang đến cho khán giả những hình ảnh mới lạ và sâu sắc hơn về văn hóa Trung Quốc.
Những “pháp sư” trong ngành kinh doanh biết cách biến sản phẩm của họ thành một điều gì đó lớn hơn chính bản thân nó. Họ không chỉ bán hàng, họ bán cảm xúc, giá trị, và cả giấc mơ. Đó chính là lý do vì sao có những món đồ mà người ta không thực sự cần, nhưng vẫn sẵn sàng trả tiền để sở hữu.
